Vendre la valeur : 
s’intéresser à la phase amont des programmes

Quelques bonnes questions à poser pour aligner une stratégie IT sur une stratégie métier et mettre en évidence la valeur business des technologies.

POUR LES UTILISATEURS:

  • Pourquoi changer et quelle stratégie métier servir ?
  • Quels changements envisager pour aligner la stratégie IT sur les besoins métier ?
  • Quelles solutions technologiques choisir ?
  • Quel programme de transformation digitale ?
  • Quelle gouvernance de la transformation ?

POUR LES FOURNISSEURS:

  • Quelles propositions de valeur de l’offre technologique ?
  • Quel Go-To-Market ? Quelle organisation des forces de vente ?
  • Quels partenariats avec les consultants, les intégrateurs et les revendeurs ?
  • Quelle coordination de l’organisation étendue (ventes, avant ventes, consultants, services) ?